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    海外制造瓜熟蒂�  兼并收購放眼全球


    “佰草集的海外制造已�(jīng)瓜熟蒂落?!睋?jù)上海家化副總�(jīng)理兼佰草集事�(yè)部總�(jīng)理黃震介�,佰草集在法國生�(chǎn)的進口系列已在近期生產(chǎn)下線�2016年將正式面市。他坦言�2014年,因為幾乎沒有純粹意義上的新品上市,直接加劇了超級品牌佰草集在外部渠道�(huán)境變化時,內(nèi)力明顯不�。而經(jīng)過一兩年的鋪�,明年佰草集會有大量的新品上市,這將在質(zhì)和量上推動銷售方面的�(fā)�。另�(jù)介紹,在開放式的�(chuàng)新平臺下,佰草集的配方不單靠國內(nèi)的配方師,還引入了國際知名的專家,產(chǎn)品研�(fā)整合了全球優(yōu)�(zhì)資源�

    �(jù)上海家化此前宣布的規(guī)�,新品在五年�(guī)劃業(yè)績貢獻占比要達到25%,這對企業(yè)供應(yīng)鏈管理提出了高要�。據(jù)�,上海家化于2014年年底提出要進一步利用外部資源更快更好推新產(chǎn)�,對外技�(shù)合作部門在成立一年多以來,整合國�(nèi)外資源成績顯��2015年與2014年相�,利用外部資源推出的�(chǎn)品增長達200%,這類�(chǎn)品的銷售也有同比增長�



    《化妝品財經(jīng)在線》記者了解到,為了快速應(yīng)對電商渠道需��2015年上海家化還縮短了從研發(fā)到生�(chǎn)、物流的供應(yīng)鏈周期管�,新品上市周期壓縮到了四個月以內(nèi)。明年這一塊工作還將繼�(xù)�(yōu)��

    黃震介紹:“我們做一個組合套�,按照家化原本的流程�6-8個月,和淘品牌的管理人員溝�,他們提�4個月就可以搞�。為了應(yīng)對競�,經(jīng)過研�(fā)和協(xié)�(diào),我們在今年就實�(xiàn)了小�4個月的周期管理�� 黃震強調(diào),家化在電商渠道的發(fā)展注重的不僅僅是前端的銷售表�(xiàn),更在于�(nèi)功的打��

     

     

    保持既有品牌在各自細分領(lǐng)域市場份額的增長之外,上海家化表示將推動兼并收購的外延式�(fā)�。根�(jù)此前披露的規(guī)�,在120億的營收目標�,有20億會通過兼并收購實現(xiàn)。而從目前�,除了與片仔癀在口腔護理業(yè)�(wù)實現(xiàn)合作,上海家化這部分業(yè)�(wù)還未有更多大動作�

    “兼并收購將是上海家化近幾年�(guān)注的重點�(lǐng)�?!敝x文堅強調(diào),上海家化將加大在這方面資源的投入,尋找目標不僅在國內(nèi),也包括歐洲、亞洲其他市場。謝文堅表示,在保證1+1>2的基�(chǔ)�,上海家化將聚焦核心市場,積極推動外延式�(fā)�,下一�,彩妝等補缺品類仍是兼并收購的重�,家庭清潔(包括衣物護理 、廚房清潔和家用美容儀器)等外延市場也是重要的�(yè)�(wù)板塊�




    主渠道下�  試水單品牌店和移動電�


    “全渠道”已然成為本土化妝品企業(yè)普遍推行的渠道策�,上海家化也不例外�

    在介�2016年規(guī)劃時,謝文堅表示�2016年上海家化的主要工作是完善主渠道的下�,這包括下沉至化妝品專營店、屈臣氏、母嬰店等渠�,并注重實現(xiàn)精細化渠道管�。上海家化年中報顯示,該公司已經(jīng)擁有5000余家CS合作門��

    除了�(yōu)化現(xiàn)有網(wǎng)�,謝文堅還介�,上海家�2016年將試水單品牌店、移動電商和位于機場等O2O模式的Estore,以滿足追求個性化消費的年輕消費�。這些新渠道的共性是注重消費者體��

    購物中心�(yè)�(tài)的崛起給單品牌店帶來了發(fā)展的土壤。在黃震看來,單品牌店確實是一種增強消費者粘性的�(yōu)�(zhì)渠道,是趨勢,也是機會。而實際上,國�(nèi)品牌做單品牌專賣店現(xiàn)有模式并不和所謂的未來單品牌專賣店的發(fā)展趨勢相匹配,在�(chǎn)�、文化和體驗方面做的還遠不夠。黃震分析:“單品牌店需要足夠多的SKU、足夠廣的價格以及富有特色的陳列,而除了售賣產(chǎn)�,讓消費者多維度感受到文�、體驗和服務(wù)更關(guān)�,這也是單品牌店的核心職能。�

    黃震表示,很多本土品牌專賣店追求高大上,明亮、寬敞是不錯,但有距離感。而很多韓系品牌專賣店進門是一個小籃子供消費者自助選�。他以此對比剖析,原�,佰草集的專賣店也是把產(chǎn)品集中在中島區(qū)進行試用,事實上,若要讓消費者流動起�,就該把體驗區(qū)放在貨架�,讓消費者在每個地方都可以試產(chǎn)�,而這,也對�(chǎn)品陳列提出了要求�



    事實�,佰草集較早就開�(shè)了單品牌�,目前在國內(nèi)仍存�100多家專賣�,但一直處于傳�(tǒng)的售賣模�。今年起,上海家化已�(jié)合品牌文�,關(guān)注消費者體驗和服務(wù)層面,思索適合并可供復(fù)制的佰草集單品牌店經(jīng)營模�,在充分的探索后,有望于2016年有實質(zhì)性突�。而在落地這個“風(fēng)口”渠道的過程中,與百貨專柜等主渠道實�(xiàn)融合也很�(guān)�,比如,若要一個專賣店中與專柜�(lián)動服�(wù)同一消費�,這對品牌的人員培�(xùn)和考核機制提出了考驗�

    互聯(lián)�(wǎng)+市場背景��2016年上海家化的目標是,�(jié)合互�(lián)�(wǎng)品牌化趨�,打通線上數(shù)�(jù),利用全渠道�(yōu)勢打造多維度消費者畫像,以消費者需求為動力�(qū)動研�(fā)、營�、傳播等全業(yè)�(wù)鏈條,線上將品牌節(jié)、營銷節(jié)打造成消費者互動節(jié),線下完善品牌智能體驗店建設(shè),增強全渠道、服�(wù)型體��

    黃震強調(diào),O2O線上線下融合也是家化�(dāng)前的重要課題,從信息系統(tǒng)、物流系�(tǒng)去建立一套常�(tài)化的融合的系�(tǒng),是2016年的工作方向。目�,上海家化已有專門項目小組推進這一系統(tǒng)的建�(shè),黃震認�,“這不是簡單的渠道方面的事,更是前臺和后臺整合的項目��
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